小老人退休日記

最近發生的許多許多事情，都讓我聯想到在money & you  課程中提到的這張海報

我的一個好朋友，非常照顧我的一個朋友，我都把她當成是我的姐姐；
原本經營廣告代理出版業務，近幾年開始也進入代理培訓這個業務區塊。

廣告，他的績效能夠簽下數本雜誌的特定產業總代理，變成策略聯盟夥伴；
出版，他的產品能針對特定產業開發許多工具書，而每本都成為暢銷書；
培訓，他的課程能針對特定產業提供相關訓練和課程，創下不錯的成績；

她真正做到『小市場開發大需求』這個道理，而十幾二十年來也用心耕耘出特定產業的客戶群，

在這個產業中所有上下游老闆幾乎都認識她，也都是她的客戶。

許多老闆都很挺她，她一年的營業額其實早已超過一般的中小企業，非常非常深的紮根深耕，也累積了一定的績效成績和口碑。

最近在偶然的機會中，聽到這個特定產業的人在打探批評她，
我感到非常得驚訝。因為他和朋友（也是這個產業的培訓講師）成立了一家新公司，
因而變成這個特定產業的一份子。　

同時也代表著，過去是客戶關係，現在變成了競爭關係。

同時間也透過他之前辦過的培訓課程學員名單，用力的去挖角同業菁英，導致現在同業聯合起來封殺他。

拒上廣告、拒買書籍、拒上課程，這些事屢見不鮮。

現在只有上游供應商，是他極力積極爭取開發維繫的。但是其他同業挾更大出貨量的籌碼，讓供應商也很難跟他好好合作。

我想，結果如何，我已經不是那樣在意。

我較在意的是，他過去辛苦累積下來的資源和人脈，因為一下子的利益瞬間就毀掉一半同業代理商的關係。也讓他的業務人員在出去面對客戶時變成沒辦法說出真正的事實。

這大半輩子累積的口碑、人脈與資源，在最近幾個星期完全變調走樣。
也讓我不斷想到這張海報，去做一個自我反省檢討。

究竟，我們是要賺　　一下子　　　還是一輩子　　？

　　　　　是要做　　短期關係　　還是長期經營　？

　　　　　是要專注　利己　　　　還是也願意利他？

　　　　　是要做　　拿的事情　　還是給的事情　？

希望我的這位好友　　
有機會重新跟這些客戶解釋說明，重新建立聯結。

真正的做到　賺一下子　　也賺一輩子　　

　　　　　　短期獲利　　長期也獲利

　　　　　　既能利己　　又能利人

　　　　　　拿得合情　　給得大方

這是這幾個星期來的心情，跟大家分享